软博会、金洽会、名城会……九月是南京会展的高峰期，酒店业也迎来了一个旺季。可江苏商报调查发现，南京的五星级宾馆房价并没有因此而上调，标准间的价格都在500～750元之间，有些五星级酒店甚至跌破500元。这样的价格普遍比杭州等同等城市便宜了200～500元，跟上海等城市相差更多，甚至比省内的苏州和无锡市也要低上一大截。
南京的五星级酒店标准间为什么会这么低？如何才能走出价格盆地？
上海的价格是南京的3倍多
江苏商报从携程、e龙等国内商务网站查询的结果显示，南京五星级酒店标准间的价格基本上在500～750元之间。价格最高的酒店是金丝利喜来登酒店，网上定价为平时768元，周末558元。平时定价超过或接近700元的还有金陵饭店（748元）、侨鸿皇冠酒店（738元），以及南京维景国际大酒店（698元）、丁山花园大酒店（688元）。其他的酒店价格则都在500元上下，苏宁环球、古南都和玄武饭店的价格甚至低于500元，只有498元。随后，记者又通过电话预订咨询了各家酒店的标间价格，发现并无太多差别，即使比网上价格高出三五十，多数酒店也可以协商以网上的价格入住。
相比南京，上海的五星级酒店价格则高得惊人。9月份很多国际知名酒店的标间价格都超过2000元。如浦东香格里拉酒店标间价格高达2750元，金茂君悦大酒店也达到了2400元。希尔顿和新亚汤臣大酒店也分别达到了1900元和1800元。这个价格是南京同等酒店价格的3倍多。
即使与同类城市杭州相比，南京酒店价格依然要低出200～500元。如杭州香格里拉的标间价格是1050元，国大雷迪森广场酒店价格高达1200元。这样高的价格在南京是难以想象的。江苏省内的苏州和无锡市，五星级房价也比南京高出不少。如苏州的中茵皇冠假日酒店和香格里拉标间价格都是1021元，尼盛万丽酒店价格高达1400元，并且近期已无房可订。无锡的酒店价格比苏州低些，喜来登大饭店价格也超过了1000元，为1035元，湖滨饭店为960元，都比南京要高出不少。
谁是造成低价的“元凶”
“这个价格是市场决定的，并不是我们想要的。”南京众多五星级酒店都这样说。
南京的五星级酒店房价并不是一直处在盆底的，金陵酒店管理有限公司总裁侯峰说。上世纪90年代中期，南京酒店价格与北京、上海这些一线城市相差并不是很多。那时，南京的五星级酒店很少，经济还没有这么热，大家差距不大。但是近10年经济飞速发展，北京和上海的国际流动人口增加了很多，造成了求大于供的局面，同时这两地房价很高，酒店投资成本高，因此五星级酒店的价格自然很高。南京虽然也有很多外国公司在此投资，但客源毕竟不足。现在南京已经有11家五星级酒店了，还有不少正在建设，客源的增加跟不上酒店的增加，造成供大于求，价格自然上不去。“以前很多国外公司人员的家庭是长期住在我们酒店的，但现在随着房地产开发热潮的来临，很多人都改住郊区的别墅了。我们又流失了一部分重要客源。”侯峰说。
南京希尔顿（现更名为维景）大酒店1997年刚开业时，对自己的品牌很有信心，曾经坚持800多元的相对高价，但客人来了跟南京其他五星级酒店一比较，发现高了200多元，自然就走掉了，如此一来，客源不断流失，整个酒店的入住率只有20%。每天20多万的成本消耗必不可少，没有几个月，800多元的价格就挺不住了。最终依然没有逃脱随行入市、降低房价的命运。
古南都饭店开业已经有十三年历史了，作为南京老牌五星级宾馆，该集团企划部钱总表示，9月份因为会展，商务客人会相应多点，但依然有不少空房。因为南京的旅游商务市场并没有杭州多，更没法跟上海等旅游商务大市比，市场份额比例小，价格只好比别的城市低，现在古南都正积极地推广自己，来确保自己的市场。状元楼销售部徐经理也认为，南京的市场定位和其他城市不一样，南京五星级宾馆的价位是整个市场环境造成的。
“主要是地区差异的影响。”丁山花园大酒店副总经理张美红说，上海的五星级酒店有30多家，比南京多多了，房价依然很高。主要是因为上海的国际化程度比南京高很多，国际型会议常年不断，投资的外商以及长住的外国人也比南京多很多。而杭州和苏州的经济水平、人均收入在全国的排名都比较靠前，近几年外商投资力度也在不断加大，除此之外，这两个城市在入境旅游方面更是好于南京，杭州和苏州是典型的旅游城市，“上有天堂，下有苏杭”的美誉闻名于世界，每年接待的外宾游客远远多于南京，这也构成了五星级酒店拥有很大一部分客源。
供大于求造成恶性竞争
南京的五星级酒店一般在周末会降价，而苏州、无锡反而会比平时价格上涨。对于同是江苏的南京、苏州和无锡，为什么在周末价上有着很大的区别？江苏省旅游局法规处周小平处长告诉记者，苏州、无锡在旅游业上要远远地超过南京市场。每到周末去苏州、无锡的人会比平时多多了，有着大量的散客市场，因此不难理解为什么苏州、无锡的周末宾馆价格要比平时高出一两百元的原因了。
江苏现代国际旅游研究中心执行主任冯根耀教授认为，南京属于内陆城市，在国内属于准一线城市，前几年旅游业也并不发达。城市每年接待的外籍人士和商务客人有限。因此，商务活动的规格和频度总体上不如北京、上海，在旅游方面不如苏杭。南京的房地产在国内是排在前五六名的，可是五星级宾馆的房价却比其他城市低很多，跟房地产的增长严重不成比例，不符合市场规律。酒店投资很高，市场定位、合作伙伴的选择都是投资前需要考虑的重要条件，而许多房地产开发商在投资酒店时，还是用惯有的依靠短期销售迅速回笼资金来衡量这个行业。南京的回报慢、吸引少，因此经营理念无法融合，价格压得低。
另外，五星级宾馆的房价跟当地的经济发展程度、客流量有着密切的关系，南京的旅游观念还不够开放，步子跨得还不够大。苏州、无锡的五星级宾馆要比南京少，相对床位就少了很多。南京跟这些城市相比离上海的距离要远得多，商业、旅游的辐射程度要小，只能依靠自身的条件去发展。
“南京十来家五星级宾馆，如果本身自己控制不好，造成供大于求的现象，同行之间恶性竞争，这就违背市场规律，对南京的五星级宾馆有着致命的打击。”冯根耀说。
酒店不自信拉低整体价格
“我们对现在的低价格并不满意！”丁山的张美红告诉江苏商报。丁山的客房比新街口的五星级酒店要大出10～20平方米，本来期望价格也能相应高出一些，但市场并不接受，客人会自动与其他酒店比较，流向价格较低的酒店。
南京维景国际大酒店副总经理李恬认为，南京的五星级酒店一直是买方市场，客源与酒店客房数一直不成比例，客源数量偏低。“只有突然有一个大型国际活动时，客房才会显得紧张，甚至不够用，此时有些媒体便得出结论——南京的五星级酒店不够用。”李恬说，“这是十分片面的，一年中不能只看一天两天的入住率。实际上南京每年这样的大型活动还是太少，那些空着的客房同样要开着空调，要随时打扫，保持干净舒适，这些都是要花费很多钱的。我们酒店光是电费，每月就要100多万元。虽然去年以来入住率达到了60%以上，但由于房价偏低，酒店的利润空间很小。”
有关业内人士对南京酒店价格偏低表示，南京地区的酒店发展还有待完善，低房价倒是有利于老百姓的出行，给他们提供了实惠，但商务客人就未必要低房价，他们更注重的是服务内容。
有关专家对南京五星级酒店主动打折低价出售提出了自己的看法，南京地处长江下游，经济发展和文化内涵都比较高，就是与直辖市比，经济水平差距也不大，硬件、软件同样是五星级饭店，邻近的上海房价是南京的3倍之多，这说明南京酒店管理上还有缺陷，一些大公司的商务客人，他们在北京、上海、杭州等地都习惯接受千元以上的房价，到了南京后惊奇地发现五星级酒店很便宜，这些客人原本可以支付千元以上的房价，却被南京一些不自信的五星级酒店一味地让价错失良机。久而久之，习惯住高档酒店的客人，一到南京就认为应该是千元以下。
解决客源问题是根本
李恬认为，要想提高南京五星级客房的价格，最主要的是要解决客源问题，增加客源量。蛋糕做得大一点，大家都可以吃饱，甚至可以容纳更多的食客。外国人以及外企工作人员是五星级酒店的重要客源。只有让他们方便地进出南京，才能吸引更多的外国企业落户南京。因此，她建议南京应该开通更多的国际航线。这样，来南京的投资者就会增加，客源也随之增长。
“2002年，南京开通韩国的直航后，韩国企业来宁投资热情明显高涨，LG等企业纷纷扩大投资规模，给我们带来了很多新客源。另外，南京应该努力打造在国际上的知名度，多在国外做城市形象广告。知名度提高后，可以把旅游再做上去，“目前南京的境外旅游团比苏州、杭州都要低很多，旅游客源只占到10%左右。旅游做好了，境外游客增加，可以增加一部分客源。”经常搞些国际性的大型会展，也是增加酒店客源的好办法。” 李恬说。
虽然目前价格偏低，但去年以来，整个价格趋势是上行的。南京酒店业对五星级酒店未来的前景还是很有信心的。江苏省旅游局法规处周晓平处长表示，南京近几年的五星级宾馆的房价呈逐年上升趋势，年平均入住率达到了60%以上，比全国的还要高点。
南京索菲特银河大酒店是今年五月才正式开业的，在南京五星级宾馆房价如此低迷之下，他们为什么要进入南京市场呢？酒店公关部经理李娜说，虽然南京的五星级房价要比其他同等城市低，他们看中的是南京这座城市所蕴藏的巨大发展潜力，他们进入是做了详细的市场调查。李经理表示，酒店业的发展也取决于南京的城市影响力，要有众多的商务活动才能撑起高档客房。最近南京各类国际展会多了起来，南京政府的大力支持旅游、商贸的发展，再加上自己本身的市场推广，现在酒店的状态有所改观，相信以后会越来越好。